Маркетологи звикли діяти інтуїтивно та часто не можуть пояснити, чому одні рекламні кампанії — успішні, а інші — провальні. Однак багато шаблонів споживацької поведінки можна передбачити, стверджує експерт із маркетингу Байрон Шарп. Саме ці прогнози допоможуть побудувати грамотну, контрольовану й результативну маркетингову стратегію, яка приведе до збільшення продажів і зростання бізнесу.

Для кого книга

Книжка для маркетологів, бренд-менеджерів, а також усіх, хто хоче опанувати мистецтво побудови бренду компанії.

Чому ця книга

У цій книжці автор наводить універсальні закони маркетингу, які однаково ефективно працюють у різних країнах і для різних типів компаній: від маленьких фірм до національних брендів, від крафтових товарів чи унікальних послуг до масового продукту.

Про автора

Байрон Шарп

— директор Інституту маркетингу імені Еренберґа—Басса Університету Південної Австралії. Дослідження інституту використовують і фінансово підтримують провідні компанії світу, такі як Coca-Cola, Kraft, Kellogg’s, British Airways, Procter & Gamble, Nielsen. Автор понад 100 академічних статей.

Відгуки

Маркетологам варто вийти за межі психологічної бульбашки та прочитати цю книжку — або ж вони безнадійно відстануть.

— Джозеф Тріподі, Coca-Cola Company

«Як зростають бренди» можна з легкістю назвати головним виданням сучасного маркетингу. Уперше в історії книжка з маркетингу висвітлює не просто перелік теорій та успішні приклади, а наукові закони, які стали результатом багаторічних досліджень та експериментів.

— Роман Гавриш, співзасновник агенції Aimbulance

Цитати

Про зростання брендів

Щоб рости за розміром і популярністю, бренди мають працювати над двома ринковими активами: фізичною и ментальною доступністю. Бренди, які може купити будь-хто будь-де, мають більшу частку на ринку. У цьому також допомагають інноваціі та диференціація — навіть після того, як іх скопіюють конкуренти.

Про дієву рекламу

Реклама працює тоді, коли зачіпає неиронні зв’язки (структури пам’яті) у головах покупців. Маркетологи повинні дослідити ці пропозиціі структури для свого бренда, а тоді створити таку рекламу, яка паразитуватиме на них, нав’язливо підкреслюючи иого особливі переваги.